Manager d’unité marchande TP

Niveau 5 / Equivalent BAC +2

Durée 12 à 14 mois

Dans un contexte de forte concurrence, le(la) manager est chargé de développer les ventes de son unité marchande, en adéquation avec la
stratégie marketing de l’enseigne.

En s’appuyant sur les informations commerciales sur le marché, il(elle) détermine les plans d’actions, gère le centre de profit et anime son équipe
afin de satisfaire et fidéliser la clientèle et atteindre les objectifs fixés.

Objectifs généraux de la formation

Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Manager d’Unité Marchande et valider le Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent à un BTS ou à un DUT).
Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail.

Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente.
Etablir les prévisions de chiffres d’affaires et de marges, analyser les indicateurs de gestion et créer des plans d’action, pour atteindre les objectifs commerciaux.
Organiser l’approvisionnement du rayon, assurer la présentation marchande des produits et optimiser les ventes.
Développer les ventes en appliquant la stratégie marketing de l’enseigne.
Gérer et animer une équipe, la diriger, la faire progresser et adhérer aux projets et valeurs de l’entreprise.

Objectifs spécifiques de la formation

CCP 1 : Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal :

Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande.
Piloter l’offre produits de l’unité marchande.
Réaliser le marchandisage de l’unité marchande.
Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal.

CCP 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande :

Etablir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande.
Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande.

CCP 3 : Manager l'équipe de l'unité marchande :

Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande.
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande.
Accompagner la performance individuelle.
Animer l’équipe de l’unité marchande.
Conduire et animer un projet de l’unité marchande

Programme de la formation

La formation se compose de 3 modules (blocs de compétences), environ 58 jours en formation, complétés par l’alternance en entreprise pour la formation en situation de travail.

Jour 1 : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l’environnement professionnel, du Dossier Professionnel, de l’examen,
du référentiel de compétences REAC. (7h)

Jours 2 à 58 : (de formation) :

Module 1. Développer la dynamique commerciale d’un univers marchand : organisation du marchandisage du rayon et des produits en
magasin – gestion des achats de marchandises, gestion des stocks et rangement des produits en réserve – animation des ventes et garantie
du service client d’un univers marchand. (107h)
Module 2. Gérer les résultats économiques d’un univers marchand : analyse des résultats économiques et définition des plans d’actions
pour atteindre les objectifs de l’univers marchand – établissement des prévisions économiques de l’univers marchand. (70h)
Module 3. Manager l’équipe d’un univers marchand : planification et organisation de l’équipe de l’univers marchand – gestion de l’équipe
– conduite d’un projet de l’univers marchand ou de l’enseigne. (103h)

Modules Excell/Word/Powerpoint. (21h)
Modules débutants ou intermédiaires en anglais. (14h)
Module de rédaction du Dossier Professionnel. (14h)
Module citoyenneté (14h)
Mise en situations d’évaluation types. (14h)
Suivi des acquis de compétences en situation de travail. (14h)
Transversal : approche RSE/HACCP/développement durable (7h)
Révision (7h)
Préparation à l’examen (7h)

Débouchés et suite de parcours

Les types d'emplois accessibles sont les suivants :

Poursuite de parcours :

Modalités d’accès et de délai

Accessibilité :

Recrutement toute l’année, positionnement : Dossier, Tests et/ou entretiens en amont de la formation.
Délais d’accès à la formation : 2 à 12 jours en moyenne *

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap, pour plus d’informations et d’accompagnement veuillez-vous rapprocher de nos
assistant(e)s référent(e)s.

Rythme, durée et horaires de la formation :

Rythme contrat en alternance : 1 jour en CFA / 4 jours en entreprise.
Horaires de la formation : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
Durée : à partir 406h au CFA pour un contrat de 12 mois.

*Délais et Durées indicatifs et ajustables en fonction des besoins et des personnes.

CMN Formation